之前一直有学员跟我留言，问我裂变营销怎么做。一直没能抽出时间回复，这里说声抱歉，今天特地抽个时间来谈谈我对裂变的看法。
任何营销不管怎么做，其本质都是不变的。我们围绕的核心只有一个点，那就是如何让客户喜欢我们的产品，激发其购买的欲望。所以这个产品并不是随随便便找一个就可以的，需要进行反复调研研究。说到这里不得不提一下，很多同学误认为先有营销后有产品的，其实这种想法是错误的，营销的本质是围绕产品，而产品的本身是围绕着用户，三者之前相辅相成。下面是我对里边营销的一些总结，我把它细分为八个部分，我们一起来看看是哪八个部分。
一、找准细分领域，确定产品定位，提炼产品
要把一个产品推广出去之前必须先对你的目标用户有一个精准分析，这样才能有机会吸引用户的注意力。
这里讲一个真实案例，大家对于阿里铁军都不陌生吧，作为销售中的精英，他们拜访客户的时候，都会用到这个杯子原理，在坐的各位有人知道什么是杯子原理吗？接下来给大家讲讲什么是杯子原理，这个是当年阿里销售团队在拜访客户时的长用思路，具体操作步骤是这样的，当我们的销售人员拜访客户的时候，有的客户会很高傲，如何打破僵局呢？当客户给销售人员倒水的时候，他们会惯性的把水杯放在桌角，看起来快要掉下去的样子，这时如果你是受访客户，是不是一定会去扶杯子，那么这个时候话题就有了，作为销售成功唤起了你的注意力。那么针对不同产品我们如何找准细分，并提炼亮点呢？
1、划分人群画像，了解用户的需求。试想学习网络营销的人才是我们的目标用户，可以大致把我们的目标用户分为以下几类人群，分别是想创业的人、大学生、宝妈、营销从业者/爱好者。面对这几类用户可以从以下几个纬度去切入。
想创业的人：学完我的这套网络营销课程，你可以帮助中小企业搭建网络营销体系，不但掌握过硬的网络营销技术，还能赚钱人生的第一桶金。
宝妈群体：完善的短视频运营体系，从制作、选材、获得收益，手把手教学。利用零碎的时间，让你短时间就可以获得收益。
营销从业者/爱好者群体：升职加薪，在8小时之外，赚点副业收入。
大学生群体：缺钱，生活费，学完网络营销利用业余时间就能赚钱，增加收入。
2、根据自己的产品特点，依据对方关注得需求点，做产品的延伸介绍。
3、为自己的产品准备适合的支撑，这里可以列举一些案例和产品亮点，证明你的产品。
4、给对方一个无风险承诺，促成成交的临门一脚，比如半个月按照操作赚不回费用或没有效果的直接退还所有。
二、整理营销话术，粉丝拉新存活
把产品的核心亮点分布在每条朋友圈内（就是我们刚刚概括的部分），然后逐一进行分解。
三、建立引流群，树立塑造形象
趁热打铁，对于新客户，快速建群，保持活跃度，准备好充实的干货资料/活动，形成书面的PPT文档分享给群友，进行信任纬度的进一步提升，给予承诺，解除后顾之忧，进一步达成共识。
四、复盘拉新，持续优化
成交之后拉新群，解散老群，催生一种紧迫感，进行选品推送，有干劲的人群，拉到冲刺群里，设立相应的淘汰制。
五、赋能用户，进行快速裂变
目标一定要大处着眼，小处着手，从到小，根据团队成员能力进行划分。
六、孵化核心，做好后期维护
有了骨干，就不是自己一个人在奋斗了，这个时候需要做好这些主要推动人员的管理工作，为他们准备好后期维护。比如：及时跟踪回访、关注用户增量、设置PK机制、末尾淘汰制。
七、没有规矩不成方圆
大家都知道，如果整个团队混乱不堪，样样都让你管理的话，你会疲于应付，并且整个团队的运营一定没有章程，所以我们一定要实行可实施的管理制度。
在激活完粉丝之后，必须把你的一级粉丝建成一个你自己的直属群，方便你跟踪他们的，工作进程和传达通知
八、以结果导向，不断进行迭代升级
对于团队中的负能量及时清除，优化自己的推广架构，做好后期维护，定期组织核心骨干，线下共创，不断进行迭代复盘，做好服务升级。